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智聯招聘孫淩:消費前移,校園市場營銷已成為企業的必爭之地

2017年9月28日-29日,第十屆中國網絡營銷大會在杭州圓滿落幕,本次大會有眾多高校電子商務專業相關老師,以及騰訊、微博、智聯招聘等多家企業相關負責人出席,其中智聯招聘學生端負責人孫淩,從大數據角度,描繪校園營銷人才畫像,並提出消費群體的前移趨勢,讓校園市場已成為企業的必爭之地。

大致演講內容如下:

(1)

營銷人人都該學

今天非常榮幸受邀參與“第十屆中國網絡營銷大會”,無論是此前創業,還是如今在智聯負責的業務,我的工作內容其實都與營銷息息相關,而自己也形成了“職業病”,會去觀察分析朋友圈裏每次出現的刷屏事件,比如昨天螞蟻財富聯合多家基金的推出的宣傳海報。

其中讓我覺得最紮心的文案,還是這句話,“小時候總騙爸媽自己沒錢了,而現在總騙爸媽,自己身上還有錢。”

微信公眾號的後台登錄界麵,有句話寫的是,再小的個體,也有自己的品牌,在人人都是自媒體的時代,除了企業外,我們每個人其實都要學會營銷自己的,但是請記住營銷的前提,還是自身的產品本身要好,不然就是忽悠了。

而個人營銷的話,則是讓自己真實的暴露在他人的視野,對於這個人本身的是有較為苛刻的要求的。

(2)

通過數據,看營銷人才

今天大會現場,有很多高校相關專業的老師,而我們從大數據的角度,進行探討分析,發現企業發布的營銷類應屆生崗位需求,尤其是線上營銷類應屆生崗位,逐年提升。向網絡營銷方麵發展的大學生,基本都可以找到相關合適的崗位。

回顧近五年時間企業的用人,單純說新媒體運營這個崗位,我們發現如今哪怕是中小企業,微博、微信已成為了企業的標配,從而大多在公司內部都設有這個崗位。

但是,雖然針對大學生而言,網絡營銷相關的崗位逐年在增加,但我們通過數據分析,可以看到薪資這兩年卻是維持在原地踏步的境地裏,畢竟大部分學生都可以簡單上手,來從事這個行業,但基本為淺嚐輒止,能力不夠深入。

互聯網,尤其是移動互聯網這幾年的發展,給在校大學生,帶來了一些新的工作機會,而能否抓住紅利,還需要去看學生自己。

(3)

進入校園市場,搶占未來

做了諸多校園市場的分析後,我們發現,以前企業看重這個市場,更多是因為可以招到優秀的後備人才,而如今卻發現,直接做一些營收也不錯,畢竟大學生2016年全年的直接消費已經超過了5000億元。

而消費的前移,已經是無法逆轉的一個趨勢,用戶會變的更早去接觸一個品牌,信任一個品牌,而大學校園,剛好是企業去占領年輕用戶心智的一個最佳場景。

可遺憾的是,大部分的企業,進入校園市場後,做的一些事情,不過是企業內部的一場自嗨,因為壓根沒有抓到學生的需求點,就簡單的活動傳播來說,我們拋開活動內容本身,諸多傳播方式,都沒有直接觸及的學生群體。

因此我強調,我們一定得去找到自己目標用戶的注意力所在,隻有這樣,才能夠事半功倍,營銷最怕的就是自嗨。

最後更新:2017-10-08 07:48:15

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